Что такое сезонность спроса и как ее использовать

При разработке стратегии ценообразования ключевую роль играет сезонность спроса. Суть понятия заложена в сам термин. Спрос на определенные категории товаров зависит от времени года. Например, весной и летом актуальна покупка купальников, поэтому на эти товары возможно повысить цену. Ближе к зиме, напротив, пользователи стремятся запастись теплой одеждой и обувью. На купальники и пляжную атрибутику предоставляется скидка, имеющая целью распродать старые коллекции.

Это и есть сезонность спроса, с дополнительной информации о которой вы можете познакомиться на сайте Calltouch, где представлены полезные актуальные материалы. Цикл сезонности составляет 1 календарный год. Поэтому все расчеты, связанные с ценообразованием, производятся именно на данный период.

Разновидности сезонности

создать емейл рассылку

Зависимость спроса от времени года не однородна и подразделяется на 3 степени влияния: жесткая, яркая и умеренная. Продукты, для которых характерна жесткая степень, имеют спрос только очень ограниченное количество времени. Это украшения для новогодних елок, валентинки, товары для Хэллоуина. Они актуальны только в то время, когда проходит соответствующий праздник.

Яркая, сезонность, как правило, характеризуется колебания спроса 30-50%. В качестве примера можно привести лыжную атрибутику, которая в течение зимы популярна. Однако летом спросом не пользуется и не продается вообще. Напротив, солнечные очки популярны в весенне-летний период, осенью спрос на них начинает падать. Покупку будут совершать только те, кто вынужден носить темные очки с диоптриями по показаниям офтальмолога.

Наконец, умеренное колебание сезонности характеризуется незначительными переменами спроса – не более чем на 10-15%. Также эти товары в экономической литературе называются внесезонными. Эта наиболее крупная группа товаров общего пользования: одежда, популярные продукты питания, бытовая химия, мебель.

Очень важно использовать сезонность спроса для стимулирования продаж. Не стоит думать, что, если сейчас на продукты спрос максимален, то их можно не рекламировать. Напротив, успех в конкурентной борьбе обеспечит активное участие в рекламных акциях, промоутинг, предоставление скидок постоянным клиентам, запуск программ лояльности. Все это поможет стимулировать спрос и получить максимально возможную прибыль. Когда спрос падает, падает и активность. Рекламная кампания ведется в спокойном режиме, но постинг в социальных сетях делается регулярно.

Анонсы статей

17 марта 2018

Наступает момент, когда необходимо немного преобразить свое жилище и сделать косметический или капитальный ремонт, или просто вы планируете заняться строительством загородного особняка, в котором будете жить со своей семьей. 

 
Фруктовый букет
20 августа 2015

Съедобный букет из фруктов – прекрасный подарок для любой женщины. Множество оригинальных решений для декорирования с помощью фруктов радуют глаз, а минимум калорий в целом букете позволяют женщине не беспокоиться о своей фигуре.

 
доска бесплатных объявлений
28 июля 2014

Поиск информации о работе, услугах, купле-продаже недвижимости, предметов бытового использования по-прежнему остается для частных лиц актуальным вопросом. И зачастую это реализуется через просмотр объявлений. Принципиально процедура не изменилась по сравнению с тем, как это происходило 10-20-30 лет назад.

 
пароводяные водоподогреватели
01 сентября 2014

Для обеспечения распределения горячей воды по системе водоснабжения и тепла по системе отопления на предприятиях, в общественных и жилых зданиях, используются тепловые пункты. Они помогают распределить потоки теплоносителя по пользователям с учетом потребностей.

 
Автомобильные грузоперевозки
14 апреля 2014

Автомобильные грузоперевозки осуществляют быструю доставку товаров от заказчика к потребителю, без каких либо промежуточных перегрузок.